|
 
 

Андреева О. И., Карпенко А. Д., Сатикова С. В. - Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учеб


Андреева О. И., Карпенко А. Д., Сатикова С. В. - Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие (2007) DJVU
Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие — Пособие предназначено для слушателей в области дополнительного образования и студентам по направлению конфликтология, и, представляет собой описание и алгоритм интегративных переговоров, основанных на опыте петербургских конфликтологов и переговорщиков. Среди большого разнообразия переговоров, предлагаемых в литературе, в этом учебном курсе, выделен переговорный процесс, где стороны имеют более менее равный баланс ресурсов. За пределами пособия остаются переговоры с монополистами, экстремальные переговоры с террористами. Эта область переговорного процесса требует специального подхода.

Название: Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие
Автор: Андреева О. И., Карпенко А. Д., Сатикова С. В.
Издательство: СПб.: Роза мира
Год: 2007
Страниц: 108
Формат: DJVU
Размер: 6,66 Мб
ISBN: 5-85574-198-5
Качество: Отличное

Содержание:

Введение
Глава 1. Основы переговорного процесса
1.1. Определение переговоров
1.2. Основные содержательные понятия переговорного процесса
1.3. Объективизация и структуризация переговорного процесса
Глава 2. Этапы переговоров
2.1. Алгоритм ведения переговоров
2.2. Подготовка к переговорам
2.3. Начало переговоров
2.4. Презентация предложений
2.5. Дискуссия
2.6. Тупик или уход с переговоров
2.7. Принятие решения (сделка)
2.8. Заключение соглашения
2.9. Завершение переговоров
Глава 3. Стратегия и тактика ведения переговоров
Список литературы
Приложения

Скачать Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учебное пособие






...



Андреева О. И., Карпенко А. Д., Сатикова С. В. - Интегративные переговоры. В курсе обучения специалистов в области переговорного процесса. Учеб !




: Интегративные, переговоры, курсе, обучения, специалистов, области, переговорного, процесса, Учебное, пособие, 2007